Pfizer e Trump: accordo sui farmaci, affare o mossa strategica?

L’annuncio di un accordo tra Pfizer e l’amministrazione Trump per la riduzione dei costi dei farmaci ha generato un ampio dibattito, sollevando interrogativi sulla sua sostenibilità economica e sulle reali motivazioni strategiche. Si tratta di una manovra di marketing o di una genuina volontà di rendere i farmaci più accessibili? Un’analisi approfondita è essenziale per comprendere le implicazioni di tale accordo nel panorama farmaceutico.

L’accordo Pfizer-Trump: Un’analisi dei termini

Nel lontano autunno del 2025, l’amministrazione Trump ha siglato un accordo con Pfizer, colosso farmaceutico mondiale, con l’obiettivo dichiarato di ridurre i costi dei farmaci da prescrizione, in particolare per i beneficiari del programma Medicaid. Questo programma, finanziato congiuntamente dal governo federale e dagli Stati, fornisce assistenza sanitaria a individui e famiglie a basso reddito. L’intesa prevedeva che Pfizer applicasse ai farmaci venduti tramite Medicaid il prezzo “Most Favored Nation” (MFN), ovvero il prezzo più basso praticato in paesi con economie comparabili come Canada, Francia, Germania, Italia, Regno Unito, Svizzera e Giappone.

Parallelamente, Pfizer si impegnava a partecipare al progetto “TrumpRx“, una piattaforma online destinata a consentire ai cittadini americani di acquistare farmaci direttamente dai produttori, usufruendo di sconti medi del 50%. Questo portale, con un lancio previsto per l’inizio del 2026, mirava a bypassare gli intermediari e a offrire prezzi più competitivi ai consumatori. In cambio di questi impegni, Pfizer avrebbe beneficiato di una sospensione triennale su alcuni dazi doganali relativi all’importazione di prodotti farmaceutici. Un ulteriore elemento chiave dell’accordo era l’annuncio di un investimento di 70 miliardi di dollari da parte di Pfizer per ampliare la produzione interna negli Stati Uniti, con la creazione di nuovi impianti dedicati alla ricerca, allo sviluppo e alla produzione.

I farmaci coinvolti nell’accordo includevano alcuni dei prodotti di punta di Pfizer, come il vaccino Comirnaty contro il Covid-19, il trattamento antivirale Paxlovid, diversi farmaci oncologici, l’anticoagulante Eliquis e il vaccino Prevnar per la polmonite. L’applicazione del prezzo MFN a Medicaid e l’estensione di tale trattamento anche ai nuovi farmaci rappresentavano un elemento centrale dell’accordo, con l’obiettivo di allineare i prezzi americani a quelli praticati nei paesi sviluppati. Tuttavia, la reale efficacia di queste misure e i benefici concreti per i consumatori restavano incerti, con un orizzonte temporale di attuazione previsto non prima del 2026.

Nonostante le promesse di sconti e di maggiore accessibilità, diversi esperti del settore hanno espresso dubbi sull’effettivo impatto dell’iniziativa. Stacie Dusetzina, ad esempio, ha evidenziato come la vendita diretta di farmaci ai consumatori attraverso la piattaforma TrumpRx avrebbe raggiunto solo una fetta ristretta della popolazione, senza affrontare la questione più ampia dei costi elevati dei medicinali. Inoltre, restava da vedere se altre aziende farmaceutiche avrebbero seguito l’esempio di Pfizer, ampliando la portata dell’iniziativa. La complessità del sistema sanitario americano, con la presenza di assicurazioni sanitarie e di intermediari come i pharmacy benefit manager, rendeva difficile prevedere l’impatto finale dell’accordo sui prezzi dei farmaci e sull’accesso alle cure.

Analisi dei bilanci e delle strategie di Pfizer

L’accordo con l’amministrazione Trump è giunto in un momento di trasformazione per Pfizer, segnato da un calo significativo dei ricavi e degli utili nel 2023. Il bilancio annuale ha evidenziato un declino della domanda dei vaccini e dei trattamenti contro il Covid-19, che avevano rappresentato una fonte di guadagno straordinaria negli anni precedenti. L’utile netto è crollato del 93% rispetto al 2022, attestandosi a 2,1 miliardi di dollari. Tuttavia, il fatturato derivante dai prodotti non legati al Covid-19 ha mostrato una crescita, segnalando una diversificazione del portafoglio e una ricerca di nuove fonti di reddito.

Di fronte alla scadenza dei brevetti su farmaci chiave e alla contrazione delle vendite dei prodotti anti-Covid, Pfizer ha annunciato un piano di riduzione dei costi, con un risparmio previsto di 1,7 miliardi di dollari, portando il totale a 7,7 miliardi di dollari entro il 2027. L’azienda ha dichiarato di voler concentrarsi sulla crescita degli utili, piuttosto che sul mero aumento del fatturato, e ha investito massicciamente in ricerca e sviluppo, con un focus particolare sull’oncologia. L’acquisizione di Seagen per 43 miliardi di dollari rappresenta un investimento strategico per rafforzare la posizione di Pfizer nel settore oncologico e per sviluppare nuove terapie contro il cancro. Ulteriori investimenti sono stati destinati allo sviluppo di trattamenti per la polmonite da pneumococco e per la malattia da cellule falciformi.

Nonostante le sfide, Pfizer ha confermato le previsioni per il 2024, con un fatturato previsto tra 58,5 e 61,5 miliardi di dollari e una crescita operativa dell’8-10%. Questi obiettivi ambiziosi testimoniano la fiducia dell’azienda nella sua capacità di superare le difficoltà e di mantenere la sua leadership nel settore farmaceutico. Le strategie di Pfizer includono la diversificazione del portafoglio prodotti, l’espansione nel settore oncologico, la riduzione dei costi operativi e l’investimento in ricerca e sviluppo di nuove terapie. L’azienda punta a un futuro in cui l’innovazione e la capacità di adattamento saranno i fattori chiave per il successo.

L’analisi dei bilanci e delle strategie di Pfizer suggerisce che l’accordo con l’amministrazione Trump potrebbe essere interpretato come una mossa tattica per migliorare l’immagine dell’azienda e per prepararsi a un futuro in cui i ricavi derivanti dai farmaci anti-Covid saranno inevitabilmente inferiori. Gli sconti sui farmaci, pur rappresentando un potenziale vantaggio per i pazienti, potrebbero essere solo una parte di una strategia più ampia volta a garantire la sostenibilità economica di Pfizer nel lungo periodo.

L’impatto sui pazienti a basso reddito e l’accessibilità alle cure

L’iniziativa TrumpRx, pur promettendo sconti significativi sui farmaci, presenta alcune limitazioni che potrebbero comprometterne l’efficacia nel migliorare l’accesso alle cure per i pazienti a basso reddito. Molti pazienti si affidano all’assicurazione sanitaria per coprire i costi dei farmaci e potrebbero non beneficiare direttamente degli sconti offerti sul sito. Inoltre, alcuni dei farmaci inclusi nell’accordo hanno un costo elevato anche dopo l’applicazione degli sconti, rendendoli inaccessibili per una parte considerevole della popolazione con risorse limitate. Ad esempio, farmaci come Xeljanz, con un prezzo di listino superiore a 6.000 dollari al mese, resterebbero proibitivi anche con uno sconto del 40%.

Tuttavia, l’impegno di Pfizer a vendere farmaci a Medicaid al prezzo “Most Favored Nation” rappresenta un passo importante verso una maggiore accessibilità alle cure per i pazienti più vulnerabili. Se questa misura fosse effettivamente implementata e se altre aziende farmaceutiche seguissero l’esempio di Pfizer, si potrebbe assistere a una riduzione significativa del divario tra i prezzi dei farmaci negli Stati Uniti e quelli praticati in altri paesi sviluppati. La politica del “Paese più favorito” prevede l’allineamento dei prezzi dei farmaci venduti negli Stati Uniti con il più basso tra quelli praticati in paesi con economie simili, come Canada, Regno Unito, Germania, Francia, Italia, Giappone, Svizzera e Danimarca. Le autorità governative hanno specificato che il prezzo di riferimento sarà il valore effettivo pagato dai pazienti, al netto di eventuali sconti e rimborsi.

Malgrado le rassicurazioni riguardanti la diminuzione dei costi, alcuni professionisti del settore esprimono riserve sull’effettiva efficacia dell’iniziativa TrumpRx. Diverse analisi preliminari hanno messo in luce che i farmaci presenti nella lista governativa non rientrano tra quelli di uso più comune negli Stati Uniti. Inoltre, molti pazienti non sostengono direttamente i costi dei farmaci, bensì si affidano alla copertura assicurativa, circostanza che potrebbe attenuare i vantaggi degli sconti proposti sul portale. Da parte sua, il comparto farmaceutico ha manifestato preoccupazioni riguardo alle possibili ripercussioni delle politiche sui prezzi annunciate. L’industria farmaceutica, dal canto suo, ha espresso preoccupazione per le possibili conseguenze delle politiche sui prezzi annunciate

L’associazione PhRMA ha ribadito che “l’adozione di modelli di prezzo stranieri potrebbe compromettere l’innovazione e la leadership americana nel settore farmaceutico”. L’organizzazione PhRMA ha comunicato che l’applicazione di schemi tariffari esteri potrebbe mettere a repentaglio sia le innovazioni che la supremazia degli USA in ambito farmaceutico.

Le importazioni dall’Unione Europea saranno soggette a un’imposta del 15%, in base all’accordo commerciale siglato in precedenza. In accordo con il patto commerciale precedentemente sottoscritto, i prodotti importati dall’Unione Europea saranno gravati da un’aliquota del 15%.

Rilevanza dell’accordo per l’innovazione farmaceutica e i business case

L’accordo tra Pfizer e l’amministrazione Trump rappresenta un caso emblematico delle complesse dinamiche che caratterizzano il settore farmaceutico, in cui si intrecciano considerazioni economiche, politiche e sociali. La decisione di Pfizer di aderire all’iniziativa TrumpRx può essere interpretata come una strategia per bilanciare la necessità di mantenere la redditività con l’esigenza di migliorare la propria immagine pubblica e di rispondere alle pressioni politiche per una maggiore accessibilità ai farmaci. L’accordo, inoltre, evidenzia l’importanza dell’innovazione farmaceutica come motore di crescita e di sostenibilità per le aziende del settore. La capacità di Pfizer di sviluppare nuovi farmaci e di adattarsi ai cambiamenti del mercato sarà fondamentale per affrontare le sfide future e per mantenere la sua posizione di leadership.

L’innovazione farmaceutica non si limita alla scoperta e allo sviluppo di nuove molecole, ma comprende anche l’ottimizzazione dei processi produttivi, la ricerca di nuove formulazioni e vie di somministrazione, e l’adozione di strategie di pricing innovative. In questo contesto, l’accordo tra Pfizer e l’amministrazione Trump può essere visto come un tentativo di sperimentare nuovi modelli di business e di pricing, che tengano conto delle esigenze dei pazienti e delle pressioni politiche. La sostenibilità di tali modelli dipenderà dalla loro capacità di generare valore per tutti gli stakeholder, inclusi i pazienti, le aziende farmaceutiche, i governi e gli assicuratori. L’innovazione nel settore farmaceutico è un processo continuo e complesso, che richiede un approccio multidisciplinare e una forte collaborazione tra tutti gli attori coinvolti.

L’innovazione farmaceutica è un concetto fondamentale per comprendere le dinamiche del settore. In termini basilari, l’innovazione farmaceutica si riferisce al processo di creazione e sviluppo di nuovi farmaci e terapie per migliorare la salute umana. Questo processo può includere la scoperta di nuove molecole, il miglioramento di farmaci esistenti o lo sviluppo di nuovi metodi di somministrazione. Nel contesto dell’accordo tra Pfizer e l’amministrazione Trump, è interessante notare come l’innovazione non si limiti solo alla ricerca scientifica, ma si estenda anche alle strategie di pricing e di accesso ai farmaci.

Un concetto avanzato di innovazione farmaceutica riguarda invece il “business case” farmaceutico, ovvero la valutazione economica e strategica di un progetto di sviluppo farmaceutico. Questo include l’analisi dei costi di ricerca e sviluppo, la stima dei ricavi potenziali e la valutazione del rischio associato al progetto. Nel caso di Pfizer, l’accordo con l’amministrazione Trump può essere visto come un business case in cui l’azienda ha valutato i benefici potenziali (miglioramento dell’immagine pubblica, accesso a nuovi mercati) rispetto ai costi (sconti sui farmaci, investimenti nella produzione). La sostenibilità di tale business case dipenderà dalla sua capacità di generare valore per tutti gli stakeholder coinvolti.

Questo episodio ci porta a riflettere su come le aziende farmaceutiche debbano bilanciare la necessità di innovare e di generare profitti con la responsabilità sociale di garantire l’accesso ai farmaci per tutti. L’innovazione farmaceutica è un processo complesso che richiede un approccio multidisciplinare e una forte collaborazione tra tutti gli attori coinvolti. Sarà la chiave per un futuro in cui la salute sarà accessibile a tutti.